Новый опрос рекламодателей малого бизнеса, проведенный The Kelsey Group и ConStat, Inc., показывает, что веб-реклама с оплатой за клик (PPC) растет среди малых и средних предприятий (МСП).
В настоящее время рекламодатели PPC для малого бизнеса выделяют в среднем 23% своего рекламного бюджета на деятельность PPC. Из них 54% ожидают увеличения расходов на КПП в следующем году.
«Эти данные показывают, что PPC становится все более важной частью общей рекламной программы для малых и средних предприятий», - сказал Грег Стерлинг, директор отдела цифровых каталогов The Kelsey Group: интерактивная локальная непрерывная консультативная служба. «Обращение PPC в значительной степени основано на представлении о том, что это недорогое средство привлечения клиентов».
$config[code] not foundЭто исследование основано на опросе 460 лиц, принимающих решения в области рекламы, на малых предприятиях с веб-сайтом. (Шляпа Дагу, Инфоману, за то, что предупредил меня об этом исследовании.)
Основываясь на моих собственных неподтвержденных данных, я согласен с этим исследованием.
В прошлом многие малые предприятия говорили мне, что: (1) они находят веб-рекламу слишком дорогой, и (2) они не получают целевой трафик, который они могут превратить в бизнес… трафик был от серферов по всему миру, которые не были жизнеспособные перспективы бизнеса.
Перенесемся в 2004 год. Едва ли проходит неделя, когда я не слышу от малого бизнеса, что веб-реклама привлекает новых клиентов. Наибольший рост, который я наблюдаю, наблюдается в сфере B2B, то есть среди предприятий, продающих другим предприятиям.
Буквально на этой неделе я встретился с нишевой организацией, предоставляющей льготы сотрудникам, которая в настоящее время привлекает треть своего нового бизнеса через целевую интернет-рекламу, в основном Google AdWords. Эта компания выяснила, как определить ключевые слова достаточно точно, чтобы получить целевой трафик. Практически весь бизнес этой компании является локальным, и 90% его приходится на радиус 150 миль. Они успешно используют Интернет, чтобы генерировать потенциальных клиентов, за которыми следит отдел продаж и закрывает их лично.
Конечно, веб-реклама не является ответом для каждого бизнеса. Например, среди малых предприятий, которые сильно зависят от розничных торговых залов (ресторанов, магазинов, ландшафтных питомников и т. Д.), Я сталкиваюсь с немногими из них, получающими новых клиентов из Интернета. Они могут использовать Интернет для других важных целей, таких как информация о продукте или обслуживание клиентов, но не для прямого привлечения клиентов.
Расширение использования рекламы с оплатой за клик является существенной тенденцией среди малых и средних предприятий, особенно тех, которые продают другим предприятиям и которые имеют нишевой продукт или услугу, которые можно описать точно в ключевых словах рекламы.
