Google заплатил 50 миллионов долларов за Aardvark.
Aardvark - это хороший пример создания компании для продажи. Они не пытались конкурировать с Facebook за все виды социальных сетей. Вместо этого Aardvark специализировался на получении неясных вопросов, на которые отвечают доверенные контакты. Google ведет борьбу «кока-кола против Pepsi» с Facebook за доминирование в категории социальных сетей, поэтому имело смысл рассматривать Aardvark как приобретение. Мог ли Google создать такую же технологию? Вы ставите. Мог ли он приобрести Aardvark за меньшие деньги и время, чем потребовалось бы Google, чтобы построить его с нуля? Да еще раз. Aardvark поэтому приобретается.
Мы все знаем, что стать лучшим в мире в чем-то может помочь вам выиграть бизнес; прославление одной вещи может также помочь вам продать свою компанию.
Стратегические покупатели хотят приобрести что-то новое, чего у них нет, и что они не могут легко создать самостоятельно. Прежде чем проводить тщательную проверку, стратегические покупатели задают три основных вопроса:
- Сколько бы нам стоило построить с нуля?
- Сколько времени это займет?
- Сколько мы можем купить эту компанию?
Если вы предлагаете мешанину продуктов и услуг, которые продает стратегический покупатель, то вы будете утверждать, что будет проще просто создать то, что вы создали, и снизить цену ниже своей, либо нанять пару продавцов, чтобы они шли за вашими клиентами.
Однако, если вы предлагаете что-то действительно особенное, которое трудно воспроизвести, покупатель захочет купить ваш бизнес, а не тратить время и деньги на его создание с нуля.
Стать специалистом в одном не только поможет вам в вашем маркетинге; это также поможет вам получить премию, когда вы будете готовы к выходу.
Вам интересно, сможете ли вы продать свой бизнес (и за сколько)? Пройдите тест из 10 вопросов о продаваемости.
Примечание редактора: эта статья ранее была опубликована на OPENForum.com под заголовком: « 3 вопроса, которые приобретатели зададут перед покупкой вашей компании «Перепечатано здесь с разрешения.
2 комментария ▼
