Если вы заинтересованы в улучшении ваших продаж, то вас может заинтересовать книга, которую я недавно запросил у Келли Маккормик, автора книги. Outsell Yourself: переходите от Hello к продаже с помощью этических методов ведения бизнеса и продаж.
Итак, если эти две книги были слишком духовными или опрометчивыми для вас, тогда Превзойти себя может быть лучше. Превзойти себя справочник по продажам и маркетингу и руководство по выживанию на 200 страницах. Это книга, которую вы захотите взять и взять в следующую командировку, чтобы почитать в самолете. Не удивляйтесь, если сделаете распродажу, прочитав, что внутри.
Почему Келли написала эту книгу и почему вы ее оцените
Я всегда нахожу время, чтобы прочитать оглавление и введение в книги. Это заставляет меня чувствовать, что я знаю автора немного лучше - и, боже, как я отношусь к чувствам Келли относительно продаж. Во вступлении она пишет:
«К 35 годам я открыл три успешных бизнеса, но мне не хотелось продавать. Всякий раз, когда я думал о продаже, на ум приходили манипуляции и вина. Убеждение, казалось, стало движущей силой сделки. В конце дня я ушел, чувствуя, что продал часть себя, чтобы заработать на жизнь. Тьфу! … Я должен был найти способ быть собой и при этом оплачивать счета ».
Если это похоже на ваши мысли о продаже, то продолжайте читать и посмотрите, резонирует ли книга с вами.
Быстрый тур по тому, что вы найдете внутри Превзойти себя
Оглавление ничего не оставляет для воображения. Фактически, это одна из тех книг, где вы можете отсканировать содержимое, обвести темы или разделы, которые вас интересуют, и прочитать один или два раздела за раз - возможно, между заседаниями.
Глава 1 действительно вводная глава. Он заполнен короткими, резкими абзацами, которые вызывают у вас интерес и заставляют вас переходить к главам, которые вас интересуют больше всего. В конце главы 1 вы узнаете, что OUTSELL действительно является аббревиатурой для:
Оперо свой ум к успеху Uраскрыть свою реальную ценность TAP в мотивации покупки вашего клиента Sбез продажи Lпрочитайте ваше лучшее решение Lслышу ДА
Читая книгу, помните об этих элементах. Есть глава для каждой фразы и множество историй и идей, чтобы вдохновить вас.
Вот что выскочило на меня из каждой главы:
- Откройте свой разум к успеху. Вы FM (Сосредоточенный Манифест)? То, что вы думаете, это то, что вы будете создавать. Перестаньте думать о самоубийственных мыслях и сосредоточьтесь на высокомощных мыслях.
- Раскройте свою реальную ценность. Когда вы верите в ценность ваших продуктов и услуг, то и другие тоже.
- Нажмите на мотивацию покупки вашего клиента. Доверительные отношения заставляют покупателей преодолевать любые опасения по поводу цены.
- Продать без продажи. Начните диалог, который поможет вам погрузиться в мир ваших клиентов и построить отношения.
- Заработай право на продолжение. Эта глава о прослушивании. Келли говорит: «Внимательное слушание может увеличить ваш доход; такое прослушивание может стоить вам продаж ».
- Веди свое лучшее решение. Позвольте вашему клиенту написать предложение. Если вы до сих пор выполняли эти шаги, ваши клиенты будут стремиться создать собственное решение.
- Слушай, чтобы услышать да. Не бойтесь возражений, это означает, что клиенты ищут повод сказать «да».
Кто должен читать Превзойти себя
Превзойти себя идеально подходит для начинающего владельца бизнеса или предпринимателя, который не имеет опыта продаж или маркетинга. Все в этой книге практично и легко сделать. В каждой главе есть советы, резюме и рекомендации, которые помогут вам справиться с любыми трудностями. Мне также нравится, что это небольшая книга в мягкой обложке, которую вы легко можете положить в свою компьютерную сумку или портфель и носить с собой. Это отличный инструмент для обзора прямо перед этим большим рекламным объявлением.
Даже опытные специалисты по продажам и маркетингу могут выдержать проверку копии Превзойти себя. Если вы некоторое время работали в сфере продаж и маркетинга, ничто в этой книге не будет для вас чем-то новым, но это будет хорошим напоминанием. Например, я знаю, что мои навыки слушания не так уж хороши, и я вижу, как я проверяю этот раздел перед любой встречей.
Дополнительная информация
Посетите веб-сайт книги, чтобы посмотреть видео автора (@KellyMcCormick_ в Твиттере) в действии, когда она анализирует разговор с клиентом и дает потрясающий совет. Также загляните в ее блог, чтобы узнать больше советов и предложений по продажам.
4 комментария ▼
