Говоря о разогреве двойной рецессии, владельцам малого бизнеса пора еще раз взглянуть на мам и узнать, как они могут принести пользу вашему бизнесу.
Почему мам? Несколько причин. Во-первых, недавний спад вытолкнул больше мужчин из рабочей силы по сравнению с женщинами (некоторые ученые назвали это «mancession»), хотя мужчины в этот момент быстрее возвращаются на работу. Поскольку экономика остается неопределенной, матери чаще, чем они могли бы в хорошие экономические времена, искать работу.
$config[code] not foundВо-вторых, мамы до сих пор не вернулись к привычкам расходования средств перед рецессией, и если они беспокоятся об увольнениях, у них даже меньше шансов сделать это. В-третьих, матери - имеют ли они работу или нет - продолжают оставаться основными «агентами по закупкам» для семьи (по некоторым оценкам, матери являются основными лицами, принимающими решения для 80 процентов покупок). Поэтому, если вы надеетесь захватить ее бизнес - и развивать свой бизнес - вам нужно знать, что думают мамы.
Какую пользу вы можете получить от мам в современной экономике? Вот четыре идеи.
- Следите за ее бюджетом. С момента последней рецессии мамы тщательно контролировали кошельки, и сейчас они не собираются открывать кошелек. Убедитесь, что ваше маркетинговое сообщение признает финансовые проблемы мамы и позиционирует ваш продукт или услугу как хорошую ценность. Это не обязательно означает выгодную цену, но просто то, что вы предлагаете, стоит с трудом заработанных денег ее семьи.
- Признать время хруста. В частности, в наши дни работающие мамы испытывают дополнительное давление - давление, чтобы сохранить свою работу, воспитать семью и проводить время со своим супругом - поэтому ваше маркетинговое сообщение должно решить эту проблему. Может ли то, что вы продаете, сэкономить ее время или упростить ее жизнь? Это даст ей больше времени, чтобы провести со своей семьей? Поможет ли это ей лучше работать и повысить безопасность работы? Поможет ли это облегчить ее стресс (не заставляя ее чувствовать себя виноватой в том, что она тратит время или тратит слишком много денег на себя)? Все эти темы - горячие кнопки, по которым нужно нажимать.
- Рассмотрим наем мам. Многие малые предприятия сейчас нуждаются в дополнительной помощи, но у них нет бюджета для штатных сотрудников. Многие домашние мамы ищут работу с частичной занятостью, чтобы помочь уменьшить бюджетный дефицит дома или построить гнездо на случай, если супруга уволена. Звучит как спичка на небесах, верно? Варианты удаленной работы, неполный рабочий день или гибкий график работы - отличные способы заманить мам, у которых часто имеется огромный опыт работы. JobsAndMoms и MomCorps - это две доски объявлений, ориентированные на мам.
- Будьте добры к своим мамам. Если у вас есть мама в штате, учитывайте их потребности. Они уже усердно работают, но, как и в случае с гибким временем, это дает им преимущество, позволяя им отводить несколько часов здесь и там на детские школьные мероприятия, а работа на дому создаст прочную лояльность сейчас, как никогда. Исследование, проведенное Университетом Бэйлора в журнале «Прикладная психология», показало, что чем больше у мам контроля над своим рабочим графиком, тем выше вероятность того, что они останутся на своих рабочих местах после рождения детей. Поймите, что вы не можете предоставлять эти льготы только мамам - вы должны предлагать их всем своим сотрудникам - но вознаграждение за лояльность и преданность делу будет огромным. Это то, что одобрила бы даже твоя мама.
