В последнее время одна из священных заповедей запуска Интернета звучит так: «Не запускай». Но я запускаю все время, и мне это нравится. Зачем? Потому что самым ценным товаром моего стартапа является время. Мне нужно получить как можно больше отзывов пользователей о моем продукте - и мне это нужно быстро. В моем пространстве полдюжины законных, хорошо финансируемых конкурентов с командами, в два-десять раз превышающими мои. Если я хочу добиться успеха, у меня нет времени возиться.
$config[code] not found
Вот пример. Ранее в этом году мы запустили наше приложение для Android и получили множество негативных отзывов, поскольку наша ценовая стратегия не сработала в мире мобильных приложений. Что мы сделали? Мы быстро изменили наши цены, обновили наше приложение и (барабанная дробь, пожалуйста …) превратили многих из этих несчастных пользователей в заинтересованных клиентов.
Клиенты были рады, что мы выслушали их и улучшили наше предложение, основываясь на их отзывах. Они дали нам второй шанс, и они высоко оценили усилия, которые мы приложили для улучшения продукта. В этом ценность запуска первого и корректировки курса позже. Так что со всей ненавистью к пусковым установкам? Эрик Райс, начинающий гуру стартапов, вероятно, лучше всего объясняет философию «Не запускай». Самые большие риски в том, что вы каким-то образом испортите свое позиционирование, продукт или обмен сообщениями.
Я просто не согласен. Если вы потерпите неудачу в первый раз, возьмите себя в руки и запустите снова. Ты можешь это сделать. Я имею в виду, что если политики могут по своему желанию изменить свою позицию в отношении налогов или иммиграции, то почему ваш стартап не может изменить свое ценностное предложение?
Кажется, что все рассматривают этот аргумент в крайности. Они либо представляют себе перегруженный стартап (а-ля Color), который не может соответствовать завышенным ожиданиям СМИ, либо невидимый стартап, который делает свое дело без пользователей, потому что никто не знает, что они существуют. Но между этими полюсами не хватает людей.
Если у вас есть финансирование и вы запускаете потрясающий продукт (сокрытие некоторого кода, программирование, как описано в этом посте BostInno, или что вы делаете), почему бы просто не рассказать об этом людям?
Глупо думать, что ваша «выходная вечеринка» - это ваша единственная возможность для прессы, ваш единственный шанс на величие. Люди предполагают, что искра от запуска должна быть затушена пожарным шлангом, если запуск решает скорректировать свою стратегию. Нет ничего более далекого от правды. Мы запустили несколько лет назад как сервис сканирования почты. В этом году мы представили приложения, которые позволяют людям самим сканировать в облако.
Каждое из этих приложений предоставило новую возможность для запуска снова, охват новой аудитории и передачи нашего продукта в руки большего количества людей.
С точки зрения «жизни после запуска» - здесь много. Думайте о каждом запуске или перезапуске как о возможности доказать своим клиентам, что вы слушаете их. Например, наше первоначальное приложение для iPad было не таким уж замечательным, хотя его запуск прошел успешно. Так что же я сказал как генеральный директор, когда мы недавно перезапустили обновленное приложение для iPad? То, что наши клиенты «потребовали от нас приложение, которое позволяло бы им сканировать». Наш новый iPad 2 стал ежедневным источником новых клиентов OfficeDrop.
Конечно, после запуска вы должны провести серию действий, чтобы доказать, что у вас не было единственного события большого взрыва, а затем вы попали в эфир. Они могут включать в себя обновления продуктов, мнения и кампании в социальных сетях, которые привлекают ваших пользователей и демонстрируют немного индивидуальности. Evernote - отличный пример компании, которая объявляет о частых обновлениях и получает от них огромную выгоду. Если вы можете делать это регулярно, репортеры будут обращать внимание и прикрывать вас, независимо от того, постоянно ли вы навязываете им свою историю.
Даже блестящие маркетологи, такие как Шон Эллис (у которого есть замечательный блог о стартап-маркетинге), иногда понимают, что есть исключения из «запуска вашего стартапа с помощью струйки». Недавно он запустил свой новый стартап CatchFree на TechCrunch Disrupt, возможно, самую большую возможную возможность «запуска», Он прошел через это раньше, и он проанализировал риск / вознаграждение и определил подходящее время, которое должно быть выделено жирным шрифтом.
Суть в следующем: Вы предприниматель. Так что волнуйтесь! И не бойтесь говорить о том, что вы делаете, независимо от того, что это может измениться. Хранить его в тайне никому не поможет, и волнение, которое вы испытываете по поводу вашего стартапа, будет заразительным. Если вы разрабатываете отличные вещи и накачаны этим, другие подхватят вашу энергию. Так что выходи и запускай!
Запустить фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
