Я обнаружил последнюю книгу Марка Шефера (@markwschaefer) «Возвращение к влиянию: революционная сила клаута, социальной оценки и маркетинга влияния», когда однажды просматривал мой канал в Твиттере.
$config[code] not foundМарк считается авторитетом в области маркетинга и социальных сетей. По иронии судьбы, Марк также написал бестселлер «Дао в Твиттере» (который только что был обновлен), поэтому неудивительно, что я познакомился с книгой в Твиттере.
Название книги сразу привлекло мое внимание. Настолько, что я пригласил Марка быть гостем в моем интернет-радио-шоу и получил копию книги через издателя. После шоу и разговора с Марком я еще больше осознал, насколько важно читать эту книгу для руководителей, президентов и владельцев бизнеса.
Поскольку мир и технологии меняются так быстро, меняется и бизнес, прямо на наших глазах. Так быстро, что мы можем даже не осознавать, сколько или в какой степени.
Мой совет всем, кто управляет компанией: не оставайтесь позади. Один из способов сделать это - прочитать книгу Марка Шефера «Возвращение к влиянию».
Насколько вы влиятельны в бизнесе?
Слово влияние упоминается в последнее время довольно часто. Вы заметили?
Вперед к книге я узнал, что идея влияния коренится в астрологии. Несколько веков назад галлы начали использовать слово «влияние» для объяснения действий людей, говорящих, что оно «лежит в звездах». Перенесемся в современное общество, и влияние приобрело совершенно новый смысл с фразой «под влиянием».
Сегодня, в эпоху цифровых технологий, мы живем в слове, влияние продолжает меняться в своем значении. По трем причинам:
- рост интернета.
- рост мобильных устройств.
- рост социальных сетей, таких как Twitter и Facebook.
Марк Шефер называет это «влиянием на маркетинг». Он придает новое значение классической книге Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Теперь любой может быть влиятельным, пока существует актуальность.
Корни Влияния Маркетинга
Книга разделена на две части. Часть 1 исследует: Корни Влияния. В главах рассматриваются такие темы, как рост влияния гражданина - как наступил конец эпохи массового маркетинга и как выросло поколение, завоевавшее свой потребительский голос. Больше не влияние только для политиков и знаменитостей. Интернет теперь дает нам возможность быть «супер-связями» далеко за пределами нашего круга семьи, друзей и рабочих партнеров.
В особенно интересном разделе первой части книги обсуждается «оружие влияния», в котором в качестве основы для иллюстрации различий используется модель д-ра Роберта Чалдини «шесть видов оружия влияния». Автор противопоставляет роль авторитета, привлекательности, последовательности и дефицита как в онлайн, так и в автономном мире.
Оружие влияния включает социальное доказательство и взаимность, а также «значки» для нашего информационного общества, такого как число подписчиков в Твиттере. Шефер называет седьмое оружие довольным. Как говорится в книге:
«Контент - это боеприпасы, влияющие на социальную сеть».
Да, контент имеет первостепенное значение при правильном использовании в рамках стратегии маркетинга и социальных сетей.
Есть ли у вас Klout?
Рост влияния маркетинга включает в себя «оценку социального влияния», которая начинает проникать через бизнес, человеческие ресурсы и нашу личную жизнь. Социальный скоринг выводит традиционное значение «иметь клаут» на совершенно новый уровень.
Это то, что Шефер рассматривает во второй части своей книги: «Революция в социальной оценке». Он уделяет особое внимание Klout.com - как он появился, его противоречия и преимущества. Для тех, кто не знаком с Klout, он считается лидером в измерении социального влияния.
Я должен признать, что, прочитав эту книгу и поговорив с Марком, я намного больше осознаю, каков мой счет Клоута. Тебе тоже должно быть. Глава 10 расскажет вам, как увеличить ваш счет Klout.
Автор рассказывает о революции в маркетинге. Это оно. Убедитесь, что ваша компания является частью революции. В противном случае клиенты могут больше не рассматривать вашу компанию как соответствующую их потребностям.
Другой вид ROI
Марк Шефер, согласно его официальной биографии, является одним из лучших 5% всех «авторитетов» в Твиттере, сделал свою домашнюю работу в исследовании книги. Он взял интервью у 50 экспертов и лидеров отрасли, в том числе автора книги «Влияние» Роберта Чалдини. В книге более десятка примеров маркетинговых исследований. Плюс практичные, действенные советы, чтобы увеличить свою силу и влияние в Интернете
В течение многих лет стандартный вопрос маркетинга, позволяющий определить, является ли кампания эффективной или нет, часто основывается на рентабельности инвестиций - «окупаемость инвестиций». Сегодня это меняется. Книга Марка Шефера, безусловно, тому подтверждение. Встречайте новое определение ROI. Теперь это «возврат на влияние».
Добро пожаловать в будущее маркетинга … оно уже наступило.
6 комментариев ▼
