Те, кто знают меня, знают, что я сильный сторонник самозагрузки. Конечно, это не всегда возможно, но когда это происходит, как в случае с Паллавом Надхани, генеральным директором FusionCharts, я считаю, что каждый предприниматель должен начать с нуля.
Паллав родился в небольшом индийском городке Бихар, где он жил до 15 лет. После этого он жил в Калькутте со своим отцом, человеком с собственным предпринимательским духом. Отец Паллава основал свою собственную компанию веб-дизайна, и Паллав помог. Он получил свой первый компьютер в возрасте девяти лет и использовал его, чтобы научиться самому основам и C ++. Помогая в компании по веб-дизайну своего отца, Паллав «подобрал несколько разных веб-технологий».
Однажды, просматривая Интернет, он обнаружил ASPToday.com, который был опубликован Wrox Publication. Идея создания FusionCharts возникла, когда Паллав заметил, что настольные приложения не выглядят так же хорошо, как веб-приложения, и предложил идею изменить графики Excel на «веб-интерфейс».
Он описал свою идею в учебной статье, опубликованной ASPToday.com. Паллав заработал 1500 долларов за эту статью и использовал ее для финансирования того, что перерастет в многомиллионную операцию, когда ее продуктами будут пользоваться около 500 000 человек.
Многие люди, которые читали статью Паллава, стали связываться с ним. Они хотели знать, может ли он настроить некоторые аспекты своего урока. Поэтому он решил создать все требуемые настройки и использовать их в качестве основы для создания продукта, который он мог бы продать. Поскольку он не знал, сколько он должен снять, Паллав начал взимать только 15 долларов, потому что это была минимальная сумма, которую мог принять платежный шлюз, с которым он подписался. Это было в 2001 году.
Как только первые клиенты Pallav посчитали продукт хорошим, Pallav разместил его на веб-сайте и начал продавать, публикуя статьи о том, «почему людям не следует использовать устаревшие диаграммы в Excel, когда есть лучшая технология». У него не было денег на Время, поэтому партизанский пиар - написание статей, которые косвенно продвигали его продукт, - было единственным вариантом, доступным для него.
FusionCharts завоевали популярность благодаря рекомендациям клиентов, которым Паллав помог бесплатно интегрировать свое приложение в продукт, взимая только плату за лицензирование. В ответ они написали рекомендации, которые привели к увеличению количества клиентов. Паллав продолжал писать гостевые посты. Он также посещал веб-форумы и рассказывал об особенностях своего продукта.
Поскольку один из клиентов, которым Паллав предоставлял бесплатные интеграционные услуги, имел широкий охват, бизнес Паллава с самого начала неуклонно рос. Он выпустил первую версию своего продукта в октябре 2002 года. К марту 2003 года компания заработала 10 000 долларов. В 2003 году компания заработала 100 000 долларов; в 2004 году - 300 000 долл. США; а в 2005 году FusionCharts заработали $ 750 000 и так далее.
Увеличение доходов позволило Pallav начать оплачивать онлайн-рекламу, что помогло компании расти еще быстрее. К 2006 году FusionCharts почти заработала 1 миллион долларов и имела штат из 10 человек.
Конечно, ценообразование прошло долгий путь. Если Паллав однажды брал 15 долларов за продукт, предназначенный для разработчиков, которые могут интегрировать создание диаграмм с программными приложениями, то теперь он взимает плату за лицензию посредника от 199 до 13 000 долларов. Корпоративное лицензирование может стоить до 100 000 долларов.
У FusionCharts есть еще один продукт, разработанный для пользователей SharePoint, которым требуется визуализация на платформе. Плата за это составляет 1299 долларов за сервер. Третий продукт предназначен для нетехнических пользователей, которым нужна визуализация лучше, чем та, которую они могут получить с помощью PowerPoint. За это плата составит 49 долларов за пользователя.
Появление iPad поставило Pallav перед серьезной проблемой, поскольку для продуктов FusionCharts требуется Flash, а Apple не поддерживает его. Ответом Паллава было сотрудничество с одним из его конкурентов в создании гибридного продукта, который будет работать на iPad, iPhone, Android, ПК и в Интернете, стратегический шаг, который дал FusionCharts большой импульс в бизнесе и, следовательно, доход.
Сегодня FusionCharts - это предприятие стоимостью 7 миллионов долларов с глобальной клиентурой, многие из которых входят в список Fortune 500. Паллав увеличил свою команду до 60 человек и увеличил ассортимент своей продукции до 14. В 2011 году FusionCharts открыла офис в Бангалоре.
Паллав не заинтересован в финансировании, потому что, по его словам, финансирование не помогло бы ему расти в этот момент. Он управляет бережливой операцией, которая за семь лет его существования достигла 80% прибыли.
Это большое достижение для молодого человека, который начал свою компанию с 1500 долларов.
Загрузочная фотография через Shutterstock
