Можете ли вы продвигать свой бизнес, не будучи настойчивым? И если так, как? В ответ на «Парадокс: выполнять (или не выполнять) работу, чтобы претворить в жизнь свою мечту», Мартин Линдеског оставил комментарий о том, что у него «аллергия на навязчивых продавцов». Я тоже.
И из-за этой аллергии я, конечно же, не хочу становиться тем, кого ненавижу, - навязчивым продавцом. Но когда вы владелец бизнеса, продажи - это часть игры, или вы можете в конечном итоге оказаться вне бизнеса. Я имею в виду, вы должны зарабатывать деньги на том, что вы делаете, или это действительно хобби.
Так как же эффективно продавать свои товары и услуги, не настаивая на этом?
Это все о воздействии, отношениях и системах. В основе (это шаги, которые помогут вам начать) вы хотите:
- Раскройте, что у вас есть, и почему это важно как можно большему количеству людей.
- Постройте отношения с теми, кто следует за вами домой.
- Заранее создайте систему для того, как они будут взаимодействовать с вами, узнайте о ваших товарах или услугах и купите их у вас (когда они будут готовы) и как можно проще.
Но это больше, чем просто открыть магазин и рассказать друзьям. Вы должны выйти туда.
Каков наилучший способ построить выгодные, постоянные отношения с вашими потенциальными клиентами?
Согласованные и привлекательные сообщения на разных платформах.
Другими словами, вам нужно сообщение бренда. И если вы ненавидите слово «бренд», то подумайте об этом так: вам нужно то, что вы постоянно представляете и отстаиваете. Так что, когда люди встречают вас или информацию о вас в социальных сетях, на вашем сайте, в видео, в журналах, в газетах, они также сталкиваются с непротиворечивым сообщением.
Просто помните: за вашим маркетингом должна быть система, а за вашими продажами - система.
В девяти случаях из десяти работа над стратегией, необходимая для понимания и настройки этого, займет немного больше времени, чем вы предполагали на переднем конце, но сэкономит вам много времени и разочарований на заднем плане.
Сначала вам нужно решить, какие маркетинговые платформы вы будете использовать, потому что вы не можете сделать все сразу. И вам нужно будет выбрать свою команду.
Вам нужно будет точно определить, что у вас есть на продажу. И когда вы продаете услуги, вы должны превратить их в предметы, которые кажутся такими же конкретными, как ходить в продуктовый магазин и собирать кусок хлеба. Люди должны знать, что они получают, чтобы чувствовать себя комфортно, делая покупки с вами.
По сути, вам нужно заботиться о том, что им нужно и что они хотят, понимать, что им нужно и хотеть, и предоставлять их на платформе, которая им нужна и нужна. Когда вы делаете это, людям легче делать покупки вместе с вами.
Напористый продавец Фото через Shutterstock
12 комментариев ▼
