Медицинские представители имеют жизненно важное значение для фармацевтической промышленности и здравоохранения. Они продвигают свои компании? продукты для врачей общей практики и других поставщиков медицинских услуг. Продвижение продукта происходит на личных встречах или медицинских конвенциях. Представители работают на «территориях» или области. Иногда на одной территории работает более одного медицинского представителя. По состоянию на май 2008 года среднегодовая зарплата представителей составляла 70 200 долларов США.
$config[code] not foundВстреча с клиентами
Медицинские представители назначают встречу, а затем встречаются с хирургами, врачами и другими медицинскими работниками в их офисе или больнице. Они объясняют продукт и его особенности. Представители также отвечают на любые вопросы, которые медицинский работник может задать по этому поводу. Роль медицинского представителя заключается в том, чтобы заинтересовать своего клиента продуктом и организовать продажу.
Посещение выставок и конвенций
Представители также продвигают фармацевтические продукты на выставках и конвенциях. Они встречаются с другими медицинскими представителями, чтобы поговорить о разработке продукта. На выставках представители узнают о новых продуктах, которые они могут продавать профессионалам здравоохранения. Продажи фирмы, цели продаж и прибыль также могут быть обсуждены. Иногда медицинские работники посещают эти конвенции, чтобы узнать о фармацевтических продуктах. Медицинский представитель объясняет и демонстрирует эти продукты для врачей и врачей общей практики, которые посещают.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемАдминистративная ответственность
Медицинские представители делают больше, чем просто продают. Они анализируют статистику продаж и готовят отчеты о продажах. Представители также подают отчеты и отчеты о расходах, назначают встречи, разговаривают с клиентами по телефону и организуют планы поездок. Другие обязанности включают чтение о новых и существующих фармацевтических продуктов и мониторинг их конкурентов? продажи, цены и продукты.
Работа с техническим экспертом
Те, кто новичок в этой области или не знакомы с их продуктом, могут работать с техническим экспертом. Эксперт присутствует на торговой презентации медицинского представителя, чтобы объяснить продукт и ответить на любые вопросы. В этой ситуации роль медицинского представителя заключается в том, чтобы установить контакт с клиентом, представить продукт и закрыть продажу. Поскольку медицинский представитель продвигается в своей карьере, она может не нуждаться в помощи технического эксперта. Она может чувствовать себя комфортно, объясняя продукты компании самостоятельно.
Информация о зарплате за 2016 год для оптовых и производственных торговых представителей
По данным Бюро статистики труда США, торговые представители оптовой и производственной сферы в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долл. США. С другой стороны, оптовые и производственные торговые представители заработали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов, то есть 75 процентов заработали больше, чем эта сумма. Зарплата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1 813 500 человек.
