Промышленные продажи - это профессия, которая включает продажу промышленной продукции предприятиям или частным лицам на определенной территории или в регионе. Некоторые работодатели называют этих специалистов инженерами по продажам или торговыми представителями. Это занятие можно найти в таких отраслях, как производство, распределение и организация промышленного снабжения.
образование
Образовательные требования варьируются в зависимости от того, насколько техническими являются промышленные продукты. Некоторым работодателям требуется степень бакалавра в технических дисциплинах, таких как инженерное дело, а некоторым может потребоваться только диплом средней школы или GED. Тем, у кого нет технического образования, может потребоваться дополнительное время для изучения продуктов или услуг. Работодателю может потребоваться личная и техническая оценка, чтобы убедиться, что кандидаты могут выполнять свои обязанности.
$config[code] not foundКвалификация
Эти специалисты должны обладать технической способностью успешно продавать промышленные товары и услуги. Работодатели ищут людей с отличными межличностными навыками и тех, кто мотивирован. Специалист по промышленным продажам должен быть целеустремленным, конкурентоспособным, убедительным и иметь возможность работать индивидуально и в командной среде.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам Саженцемобязанности
Обязанности включают привлечение потенциальных клиентов и поездки в места расположения клиентов для продажи продуктов или услуг организации. Для этого необходимо найти возможности сбыта, связаться со многими потенциальными клиентами, продемонстрировать промышленный продукт или услугу и завершить продажу с клиентом. После того, как продажа была сделана, эти профессионалы создают заказ на покупку или получают оплату от клиента и организуют для клиента своевременное получение продуктов или услуг. Многие из этих специалистов продолжают помогать клиенту с любыми вопросами или проблемами после продажи. Наряду с обязанностями по продажам, специалист по промышленным продажам отвечает за создание отчетов о продажах, ведение файлов и проверку продуктов конкурентов и новых продуктов работодателя, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Соображения
Многим специалистам по промышленным продажам приходится часто путешествовать и поддерживать большую территорию, иногда в нескольких штатах или на национальном уровне. Во многих случаях это занятие также требует долгих часов, потому что большинство продаж осуществляется в обычные рабочие часы. Другие обязанности, такие как отчеты о продажах и ведение файлов, выполняются в нерабочее время.
Оплата труда
Заработная плата может варьироваться в широких пределах для этого вида деятельности. Некоторые работодатели платят только комиссионные, в то время как другие предлагают базовую зарплату, а также бонусы и комиссионные в зависимости от выручки от продаж. В июне 2010 года CBSalary перечисляет среднюю зарплату по стране в размере 63 415 долл. США в год для этой профессии.
