Инвестиционные банки всегда пытаются найти новые способы помочь инвесторам вкладывать свои деньги в акции и акции. Эти банки создают продукты, которые должны продаваться институциональными торговыми представителями. Эти торговые представители выполняют консультативные функции для клиентов, выясняя их финансовые цели и выясняя, как продукты, продаваемые инвестиционными банками, могут помочь этим инвесторам.
$config[code] not foundфункция
Институциональные продавцы работают в инвестиционных банках и продают ценные бумаги частным лицам и компаниям. Они должны работать в команде, выявляя потенциальных потенциальных покупателей с помощью исследований рынка. Эти работники отдела продаж также отвечают за общение с клиентами, которые связались с инвестиционно-банковской компанией. Они также несут ответственность за выяснение финансовых целей своих клиентов, а затем за предоставление им продуктов, необходимых для достижения этих целей. Работник отдела продаж отвечает за организацию встреч компании, чтобы обсудить прогресс, достигнутый в продажах. Прогресс, достигнутый институциональными торговыми представителями, должен регистрироваться в электронных базах данных.
условия
Руководство часто оказывает большое давление на этих торговых представителей, чтобы стимулировать продажи. Путешествие по всему миру характерно для торговых представителей, которые могут работать с клиентами практически в любом месте. По данным Бюро статистики труда, эти представители, как правило, работают более 40 часов в неделю.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемНавыки
Степень магистра в области финансов или экономики необходима для тех, кто заинтересован в работе по институциональным продажам. Институциональные продавцы должны иметь опыт работы не менее двух лет в инвестиционно-банковской или другой финансовой службе. Они должны иметь очень хорошие аналитические навыки, чтобы иметь возможность оценивать потребности своих клиентов. Они должны иметь традиционные навыки продаж, такие как коммуникативные навыки и навыки межличностного общения. Эти продавцы должны быть хорошо осведомлены о стратегиях продаж компании, в которой они работают.
прогноз
Ожидается, что в период между 2008 и 2018 годами потребность в торговых представителях в учреждениях и других торговых представителях увеличится на 9 процентов. Это в основном обусловлено ростом населения и ростом экономики за рубежом. Эта отрасль не растет больше, потому что многие инвестиционные банки объединяются, что сокращает количество позиций.
прибыль
В 2008 году средний заработок для торговых представителей составлял 68 680 долларов. Средние 50 процентов заработали от 40 480 до 122 270 долларов. Институциональные торговые представители, как правило, больше всего зарабатывают на посредничестве и брокерских операциях с ценными бумагами и контрактами.
