Представление вашей идеи инвесторам может быть нервным. Даже с большой практикой легко найти себя нужными словами. При этом определенные ошибки могут означать конец для вас и вашего бизнеса. Имея это в виду, мы задали семи членам Совета молодых предпринимателей (YEC) следующий вопрос:
Нужен кредит для малого бизнеса? Проверьте, соответствуете ли вы требованиям в течение 60 секунд или меньше.«Какое слово или фразу вы никогда не должны использовать при подаче заявления инвестору?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
$config[code] not found1. «Нам просто нужен X процентов от Y промышленности»
«Легко сказать:« Если мы просто получим X процентов от этой отрасли в миллиард долларов, тогда мы сделаем Z. »Если цель состоит в том, чтобы продемонстрировать свой потенциал, вы должны определить свой общий рыночный потенциал на основе данных клиентов, а затем вырезать Ваш целевой клиент и их предполагаемое население. Вы получите более точное представление о своем потенциале, покажете, что знаете своих клиентов и сделали свою домашнюю работу ». ~ Эндрю Томас, SkyBell Technologies, Inc.
2. «Нет конкуренции»
«Утверждение о том, что ваша компания не имеет конкуренции, а подача инвестора может означать, что у вашего продукта или услуги нет рынка. Это заявление также может поставить их под вопрос, проводили ли вы какие-либо исследования рынка, прежде чем предлагать свою идею. В любом случае, делать такое заявление не очень хорошая идея ». ~ Фил Чен, Systems Watch
3. «Если я передам это Марку Кьюбану…»
«Избавьтесь от этой фразы, потому что она настолько злоупотреблена, что стала клише. Эта фраза отвлекает инвесторов и утратила силу ». ~ Джошуа Ли, Управление StandOut
4. «Нет мозгов»
«Использование фразы« ежу понятно »делает вас очень высокомерным. Хотя хорошо быть уверенным в своей идее, вы должны оставаться смиренными в своем поле для инвесторов ». ~ Джош Вайсс, Bluegala
$config[code] not found5. «Консервативный»
«Многие предприниматели хотят, чтобы инвестор знал, что их число« консервативно »и что они не учитывают возможности. Это используется все время, и они видели, что «консервативные» числа не получают удар снова и снова или просто не имеют никакого смысла. Лучше высказывать прогнозы как наихудшие, вероятные и наилучшие сценарии и не допускать консервативного обсуждения. Сохраняйте самое худшее и лучшее в приложении и используйте вероятное ». ~ Brian Fritton, Patch of Land
6. «Преимущество первопроходца»
«Цифровые разработки развиваются в сверхскоростном темпе, что означает, что почти нет такого преимущества, как преимущество первопроходца. Это фраза, которую предприниматели, выступающие перед инвесторами, должны не упоминать в своих презентациях, а вместо этого сосредоточиться на том, что отличает их от острой конкуренции ». ~ Бретт Фармилоэ, Markitors
7. «Гарантировано»
«Никогда не говорите, что можете гарантировать возврат или гарантировать что-либо. Это вызывает подозрение и делает вас очень любительским. Все знают, что единственное, что вы можете гарантировать в жизни, это то, что мы все умрем и все мы будем платить налоги. Ничто другое не гарантировано, и когда вы предположите, что это так, у вас возникнут подозрения ». ~ Рауль Дэвис, Ascendant Group
Упс Фото через Shutterstock
5 комментариев ▼
