Карьера в качестве независимого консультанта дает вам гибкость, работая в сфере своей компетенции, и, учитывая множество предприятий, которым требуются консультационные услуги, вы, вероятно, сохраните свой реестр полным. Возможно, вы заплатили свои взносы, оттачивая навыки в корпоративной среде, или у вас есть уникальный талант, востребованный современным рынком. В любом случае, построение солидной клиентуры и прибыльного консалтингового бизнеса требует времени и непоколебимых усилий. Уточнение атрибутов качественного консультанта поможет вам развить постоянных клиентов и привлечь новых клиентов.
$config[code] not foundНачиная свой бизнес
Соберите свои отраслевые контакты. Начните с бывших работодателей, с которыми у вас есть прочные отношения. Затем выполните онлайн-поиск ключевых факторов в вашей отрасли.
Разработайте миссию и предложите свои текущие консультационные услуги. Соберите печатную, электронную брошюру и / или веб-сайт, который освещает и объясняет ваши услуги.
Подача потенциальных клиентов по электронной почте или телефону. Слегка настройте каждый шаг в соответствии с потенциальными потребностями вашего контакта. Обязательно прикрепите свою брошюру или ссылку на свой сайт.
Посадите свой первый концерт и завершите свои задачи профессионально. Постоянно ищите ракурс, чтобы продолжить работу с каждым клиентом.
Развивайте свое портфолио - и будьте уверены, что вы постоянно обращаетесь к новым клиентам.Чем больше утюгов у вас в огне, тем больше работы вам придётся.
Тонкая настройка ваших способностей
Станьте хорошим слушателем. Позвольте клиенту полностью представить свои потребности и желания, прежде чем раскрывать свою тактику. Твердые навыки слушания могут уменьшить или устранить догадки - и позволяют упростить задачи, чтобы доставить именно то, что нужно клиенту.
Фостерные отношения на низовом уровне. Будущий бизнес сильно зависит от уст в уста. Развитие профессиональных отношений помогает развивать рефералов и дает вам союзников на всю жизнь.
Изучите методы совместной работы, которые являются продуктивными, но скромными. Помните, что сотрудники клиента могут чувствовать себя запуганными внешней помощью. Подход к собраниям в качестве сотрудника, а не диктатора, приносит вам очки.
Будьте объективны. Собирайте информацию с разных точек зрения и расшифровывайте ее по мере продвижения вперед со стратегией.
Изучите общую картину и всегда предвидите следующий шаг клиента. Возможность ответить на вопросы до того, как клиент их задаст, и прогнозирование путей бизнеса до того, как они возникнут, подтверждают ваши навыки эксперта.
Совет
Внештатная работа - это всегда игра продаж. Удостоверьтесь, что каждый день выделяете время для изучения потенциальных клиентов и новых клиентов.
Чтобы стать эффективным консультантом, нужно время и опыт. Каждый проект учит вас новым стратегиям успеха.
Предупреждение
Иногда отношения между клиентом и консультантом портятся. Знать, как юридически разорвать контракт, если клиент станет больше, чем вы можете справиться - и всегда в первую очередь выполнять свои обязательства.
