Продажи могут быть сложным бизнесом, но они также могут быть чрезвычайно прибыльными. Быть готовым к собеседованию очень важно. Если вы указали в своем резюме, что вы - уверенный в себе, начинающий продавец и стали связанными языком на этапе собеседования, вы можете попрощаться со своей возможностью продаж. К счастью, существует довольно стандартная структура для интервью по продажам, позволяющая вам заранее подготовить свои остроумные ответы и анекдоты.
$config[code] not foundПродать эту ручку …
Этот запрос может показаться немного клише, но он все еще широко используется в интервью по продажам и учебных сессиях. Данный объект может даже не быть ручкой, но что бы это ни было, это приведет к желаемому результату. Это требует, чтобы вы проявили инициативу и проявили творческий подход к размышлениям обо всех положительных моментах, которые вы могли бы использовать для продажи даже самого обыденного предмета. Если вам задают такой вопрос на собеседовании, лучший способ - расслабиться и повеселиться с вашим ответом.
Цели встречи
Какой у вас опыт работы с целями? В этом вопросе работодатель может попросить вас сообщить, что вы целеустремленны и уверены в работе по достижению целей, и что у вас есть возможность их достичь. Если у вас есть какой-либо опыт работы с целями, то используйте его - он не обязательно должен быть на рабочем месте; у вас могут быть цели или задачи во многих профессиях и даже в образовании. Подробно расскажите о своем опыте и прокомментируйте, как вам нравится работать с целями - что-то вроде «Мне нравится заставлять себя идти дальше» или «Я наслаждаюсь давлением среды, управляемой целями».
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемОбслуживание клиентов
Когда вы прошли лишнюю милю для клиента? Хотя жесткая продажа может быть одним из аспектов работы по продажам, не забывайте другую сторону медали. Сотрудники захотят узнать о ваших навыках обслуживания клиентов - вы бы выслушали жалобу или запрос клиента или клиента и проявили бы понимание и уважение? Будете ли вы работать, чтобы найти наилучшее решение их проблемы? Позиции по продажам часто также требуют навыков обслуживания клиентов, так как вам нужно будет уметь преодолевать любые проблемы и сохранять клиента довольным.
Обработка возражений
Какой у вас опыт работы с возражениями? Этот вопрос ищет, чтобы вы опирались на собственный опыт. Лучше всего подготовить пару примеров того, как вы преодолели определенное возражение и успешно завоевали клиента, убедив его инвестировать в ваш конкретный продукт или услугу. Объясните, как вы можете определить необходимость и справиться с конкретными возражениями, такими как «Я не могу себе это позволить» или «У меня нет времени».
символ
Какими ключевыми качествами, по вашему мнению, должен обладать продавец? Это довольно простой вопрос, особенно если вы тщательно продумали, что ищет работодатель, прежде чем идти на собеседование. Если вам дали описание работы, проверьте, есть ли у него спецификация сотрудника, поскольку это может дать вам некоторые полезные подсказки о том, что ожидается от продавцов компании. Общие качества могут включать в себя уверенность, навыки работы с людьми, умение мотивировать и организовывать.
