По данным Бюро статистики труда США, торговые представители ортопедов связывают производителя ортопедического оборудования со своими клиентами, беседуя о продуктах с врачами, медсестрами и администраторами больниц. В статье в коммерческом журнале "Commercial Appeal" отмечается, что торговые представители-ортопеды могут заработать шестизначную зарплату после второго года работы. Несмотря на то, что эксперты отмечают, что эта область конкурентна, становление торговым представителем-ортопедом в значительной степени зависит от получения большого опыта продаж, понимания маркетинговых концепций и изучения мышления врачей.
$config[code] not foundПолучите степень бакалавра. Хотя вы можете увидеть описания работы торгового представителя-ортопеда, для которого не требуется степень бакалавра, большинство рабочих мест требует обучения в колледже - это полезно для получения степени в области бизнеса, маркетинга или даже биологии. Поскольку вы будете ежедневно разговаривать с врачами и медсестрами, вам нужно быть осведомленным не только о продуктах вашей компании, но и об области ортопедии в целом. Работа в качестве торгового представителя-ортопеда часто предполагает понимание сложной комбинации методов продаж, ортопедических приспособлений, хирургических инструментов и медицинских процедур.
Получите, по крайней мере, от двух до пяти лет опыта продаж, предпочтительно в сфере медицинских продаж. Почти все открытые позиции для торговых представителей-ортопедов требуют как минимум двухлетнего опыта продаж. Опыт продаж врачам, медсестрам или персоналу больницы идеален, поскольку это специализированные рынки, требующие необычных стилей продажи. Понимание того, как работать на территории продаж, изучение передового опыта в методах продаж и совершенствование того, как вы успешно продвигаете продукт клиентам, - это навыки, которые вы захотите отточить. Посетите советы по работе, которые специализируются на маркетинге и продажах, и общайтесь через общественные организации, школьные маркетинговые клубы или местную торговую палату. Общественные организации, такие как Ротари Клуб, также познакомят вас с контактами, которые помогут вам получить опыт продаж. Доброволец для организаций, которые помогут вам понять, как думают и действуют врачи, или групп, которые помогут вам приобрести навыки продаж или маркетинга.
Подать заявку и пройти собеседование на работу по продаже ортопедических изделий. Отправка своего резюме и квалификации через веб-сайт конкретной компании, заполнение заявки через Интернет с помощью доски объявлений, такой как Career Builder или Monster, или создание сетей через сайты, такие как Linked In, - все это способы подать заявку на работу по продаже ортопедических изделий. Собеседование для этих рабочих мест аналогично собеседованию для любой работы по продажам - сосредоточьтесь на своих достижениях, проектируйте положительную энергию и обеспечьте безупречный профессиональный вид. Хотя дополнительный опыт в сфере здравоохранения, например, стажировка в больнице или опыт работы в качестве хирурга, может дать вам небольшое преимущество в пуле кандидатов, в конечном итоге менеджеры по продажам производителей медицинского оборудования ищут опытных специалистов по продажам. Коммерческие учебные центры по продажам предлагают курсы, которые позволят торговому персоналу, имеющему опыт немедицинских продаж, выйти на ортопедический рынок; однако предварительные условия для поступления на такие платные курсы требуют предварительного опыта продаж.
Пройдите специальное обучение продажам. Многие компании-производители ортопедических устройств требуют, чтобы торговые представители проходили интенсивное обучение по конкретным компаниям и брендам, прежде чем работать в этой компании на определенной территории продаж. «Commercial Appeal» отмечает, что тренинг по продажам компании может включать в себя базовые концепции биологии для конкретных методов профилирования клиентов, а также практические тренинги по продуктам в фиктивной операционной, где торговые представители могут узнать, как работает ортопедическое оборудование их новой компании.
