Менеджер по развитию продаж - это тот, кто руководит отделом продаж компании. Менеджеры по развитию продаж отвечают за проведение собеседований, прием на работу и обучение сотрудников, а также за их организацию и составление расписания. Они также помогают членам команды обращаться к существующим клиентам и создавать новые учетные записи. Менеджеры по развитию продаж нужны практически во всех отраслях, включая розничную, автомобильную и оптовую.
$config[code] not foundосновы
Менеджеры по развитию продаж должны понимать политику своей компании и общую миссию, а также то, какой тип дохода необходимо получать, чтобы не только достигать, но и превосходить цели. Они создают рекламные материалы для своей команды, иногда те, которые нужно запомнить до последнего слова. Им также часто приходится демонстрировать, как продукты и услуги работают для их команды, а также для потенциальных клиентов.
Навыки
Поскольку менеджеры по развитию продаж часто делают много сами, им нужно быть экспертами в обслуживании клиентов. Они также должны обладать отличными коммуникативными навыками, информируя членов команды о том, что необходимо сделать и как это сделать. Кроме того, менеджеры по развитию продаж должны быть сильными лидерами, умело мотивируя персонал продаж. Они также должны быть профессиональными, уверенными в себе, энергичными, высоко мотивированными и организованными. Большинству менеджеров по развитию продаж также необходимы базовые навыки работы с компьютером и математикой, так как большая часть их работы вращается вокруг цифр.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемФон
Большинству менеджеров по продажам нужно было иметь большой успех в качестве члена команды по продажам. Кроме того, большинство компаний сегодня предпочитают, чтобы кандидаты, будь то начальный уровень или руководители, получили степень бакалавра. Стремящиеся менеджеры по развитию продаж обычно сосредотачиваются на курсах по маркетингу, бизнесу, менеджменту, математике и коммуникациям. Тем не менее, степень бакалавра не всегда является обязательным требованием. Многое из этого зависит от отрасли. Например, менеджер по развитию продаж в электронике, возможно, просто пробирался вверх по служебной лестнице с удовлетворительными показателями продаж и высокой оценкой обслуживания клиентов.
перспективы
Каждая компания должна получать доход от продаж, а кто-то должен учить своих сотрудников тому, как это делать. Другими словами, всегда будут нужны менеджеры по развитию продаж. Что касается следующего десятилетия, Бюро статистики труда США сообщило, что рабочие места для менеджеров по продажам увеличатся на 15 процентов к 2018 году. Это быстрее, чем в среднем по стране по всем профессиям.
прибыль
С достаточным опытом и способностями менеджеры по развитию продаж, вероятно, будут одними из самых высокооплачиваемых в стране. Согласно BLS, менеджеры по продажам получали среднюю годовую зарплату в размере 97 260 долларов. Это может колебаться в зависимости от успеха отдела продаж, так как многие менеджеры по продажам и их команды работают за вознаграждение, получая часть дохода, получаемого за счет продаж.
Информация о зарплате за 2016 год для менеджеров по продажам
По данным Бюро статистики труда США, менеджеры по продажам в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 117 960 долларов США. С другой стороны, менеджеры по продажам заработали зарплату 25-го процентиля в размере 79 420 долларов, то есть 75% заработали больше этой суммы. Зарплата 75-го процентиля составляет 168 300 долларов, то есть 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по продажам было занято 385 500 человек.
