2017 год почти закончился. Вы все еще несете непроданные товары в своем магазине?
Поскольку послепраздничное безумие угасает, январь является медленным месяцем для большинства розничных магазинов. Кроме того, что потребители испытывают похмелье, плохая погода или решения прекратить тратить деньги часто будут держать покупателей подальше.
Но если эти непроданные продукты пылятся на ваших полках или занимают место на складе, они не приносят прибыли вашему бизнесу. Пришло время распродажи!
$config[code] not foundСлово «оформление» используется в наши дни слишком часто, когда многие розничные сети предлагают еженедельные расчеты. Однако, когда расчистка проводится экономно, это может быть очень эффективной маркетинговой стратегией. Распродажа может привлечь не только ваших постоянных клиентов, но и охотников за скидками, которые иначе не могут зайти в ваш магазин. Например, многие люди, которые обычно не ходят по магазинам в Nordstrom Rack, регулярно посещают дисконтный магазин для своих распродаж сезонных товаров.
Распродажа Советы
Вот как сделать вашу распродажу успешной.
1. Время правильно. Квартальная сезонная очистка имеет смысл для большинства предприятий розничной торговли. Вы хотите продавать товары в конце сезона, в то время как они более привлекательны для покупателей. (Например, перемещать парки в январе легче, чем в апреле.) Если ваши продукты не являются особенно сезонными, может сработать оформление каждые шесть месяцев. Только не позволяйте слишком большому количеству непроданного запаса накапливаться.
2. Выберите ваши товары, Используя вашу систему управления торговыми точками / запасами, определите продукты, которые являются наименее прибыльными и наиболее медленно движущимися, чтобы вы могли вытащить их для оформления.
3. Создайте свой зазор, Не скрывайте свое оформление в задней части магазина. Вы часто можете склонить покупателя зайти в ваш магазин, расположив предметы распродажи относительно близко к двери. Ограничьте общее пространство, которое вы посвящаете оформлению. Это нормально, если продукты немного переполнены. Вам не нужно такое разрешение, чтобы ваш розничный продавец выглядел как благотворительный магазин или как будто вы уходите из бизнеса. Попробуйте положить несколько небольших предметов оформления рядом с кассовой линией. Вы будете удивлены, как много людей не могут этому противостоять.
4. Цена это правильно, Использование реальных цен, а не процентных знаков, как правило, привлекает больше охотников за скидками. Нет никакой математики, чтобы увидеть, что «10 долларов за штуку» - хорошая сделка. Попробуйте разделить продукты по цене - дисплей за 10 долларов, дисплей за 20 долларов, дисплей за 5 долларов и т. Д. И т. Д.
5. Начните с удара, Вы когда-нибудь были на распродаже, которая предлагает 15% скидки? (Глаза.) Этого недостаточно, чтобы соблазнить настоящих охотников за скидками. Начните со скидок 50% - возможно, даже более значительных скидок в зависимости от вашей отрасли, ваших конкурентов и типов скидок, которые вы предлагали в течение года.
6. Рынок онлайн и выключен, Продвигайте свое разрешение через электронную почту, онлайн-рекламу, социальные сети, на своем веб-сайте и / или по почте. Приветствуйте клиентов у входа и расскажите им о ваших скидках. Укажите стойки для продажи или полки и, возможно, даже предложите предмет. Предоставление покупателям сумки или корзины для покупок также может побудить их покупать больше.
7. Подсластить сделку, Если ваш продукт не продается с 50-процентной очисткой, не держитесь за него. Ваша основная цель - вывести товары из инвентаря, поэтому увеличивайте скидку каждый день на оформление - 50 процентов в первый день, 60 процентов во второй день и т. Д. - чтобы мотивировать покупателей.
8. Отпусти, Что если в конце вашего разрешения у вас все еще останется материал? Не пытайтесь продать его в следующем сезоне. В одном обувном магазине, в котором я делаю покупки, проводится распродажа, где не менее половины инвентаря составляют ту, которая не продавалась при последней распродаже! Знайте, когда сократить ваши потери.
9. Действуй быстро, Если товар не продается, составьте план его утилизации в конце продажи. Вы можете попробовать ликвидаторов, ремаркетеров или пожертвовать вещи на благотворительность для списания налогов.
10. Общайтесь с новыми клиентами. Приложите особые усилия, чтобы привлечь новых клиентов в свой список рассылки. Попросите их подписаться на рассылку новостей по электронной почте или программу поощрения лояльности. Для тех, кто ориентирован на выгодные сделки, задайте вопрос: «Хотели бы вы заранее узнать о нашей следующей распродаже, чтобы получить лучший выбор?» - как правило, все, что нужно, чтобы они подписались.
Удачной продажи!
Фото через Shutterstock
