Работа по продажам носит предпринимательский характер, потому что вы сами генерируете потенциальных клиентов, ведете бизнес и закрываете продажи.Ваша компенсация в виде комиссии. Когда вы берете интервью для работы по продажам, будьте готовы объяснить, как вы будете производить продажи и зарабатывать комиссионные.
Укажите свою миссию и стиль. Будет ли ваша производительность впечатляющей, потому что вы сможете привлечь и обслуживать большое количество клиентов? Будете ли вы делать больше бизнеса, потому что вы будете обучать своих клиентов? Или ваша очаровательная личность и способность продавать свой самый большой актив?
$config[code] not foundОцените, сколько продаж вам нужно закрыть, чтобы получить средний месячный комиссионный доход, и определите, сколько контактов клиентов требуется, если вы продаете только одному из каждых 10 клиентов.
Создайте таблицу с прогнозом ежемесячных продаж, количеством транзакций, необходимых для достижения этих целей, и объясните, как вы планируете выполнять эти транзакции.
Опишите детали ваших целевых клиентов и опишите, что заставляет их хотеть купить. Каковы особенности и преимущества продукта, который понравится этим целевым клиентам, и как вы будете привлекать их к сотрудничеству с вами?
Подкрепите свой план примерами из вашего предыдущего опыта продаж. Если у вас нет предыдущего опыта, объясните, почему у вас есть талант к продажам.
Совет
Убедитесь, что вы представляете напористый и активный образ. Менеджер по продажам ищет человека, который анализирует, какие действия необходимо предпринять, чтобы достичь определенного уровня продаж, и как эти продажи могут постепенно увеличиваться с течением времени. Продемонстрируйте, что вы знаете, как спланировать стратегическую кампанию продаж и что вы измените, если ваша продукция не соответствует ожиданиям вашего плана.
Предупреждение
Помните, что продажи - это социальная наука, а не борьба. Не будьте противными вместо решительных. Есть разница. Менеджеры по продажам ищут профессиональных торговых представителей, которые улучшат имидж компании и будут осуществлять продажи, не вызывая жалоб от клиентов.
