Человек, который хочет преуспеть в карьере стоматолога, должен иметь отличные коммуникативные навыки, а также определенный уровень технических знаний. Развитие позитивных отношений с потенциальными и текущими клиентами является важной частью этого выбора карьеры. Торговый представитель может нести ответственность за нахождение нового бизнеса на определенной территории, а также за обслуживание существующих счетов, как часть его или ее служебных обязанностей.
$config[code] not foundНавыки и образование
Человек, который заинтересован в продаже продуктов стоматологам, может подготовиться к этому выбору профессии, выполнив требования для получения степени бакалавра. Некоторые потенциальные торговые представители выбирают специальность, такую как биология, в то время как другие могут решить получить степень в области делового администрирования или маркетинга до начала своей карьеры.
Знание продукта
После приема на работу торговый представитель стоматолога получит определенное количество знаний о продукте. Количество времени, проведенного на этой стадии, будет зависеть от того, предназначен ли продукт для потребительского использования, такого как зубные щетки, зубная паста или жидкость для полоскания рта, или тот, который продается на рынке стоматологам. Если торговый представитель говорит о перспективах продажи стоматологических инструментов, они должны быть в состоянии эффективно продемонстрировать характеристики и преимущества продукта, если они хотят совершить продажу.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемДемонстрация продукта
Демонстрация продукции, проводимая торговыми представителями стоматологического профиля, может быть проведена с использованием компьютерного программного обеспечения, презентаций Powerpoint или видеороликов. Продавец должен обладать высоким уровнем знаний о продукте, а также некоторыми техническими способностями, чтобы иметь возможность эффективно указать, почему человек, к которому он обращается, должен купить продукт.
Холодный вызов
Часть работы торгового представителя по стоматологии заключается в поиске новых потенциальных клиентов. Предполагается, что он или она совершит определенное количество холодных звонков, чтобы вести за собой. Звонки могут быть сделаны по телефону, или посетив стоматологические кабинеты, клиники и больницы в определенном районе. Человек, который хочет преуспеть в карьере торгового представителя, должен с легкостью начать контакт с потенциальным клиентом и уметь преодолевать возражения при попытке продажи.
Управление аккаунтом
Часть должностной инструкции торгового представителя состоит в том, чтобы позвонить существующим клиентам и убедиться, что любые вопросы или проблемы, которые у них есть, были решены надлежащим образом. Часть работы по управлению учетными записями - это то, где продавец может использовать свои хорошо развитые навыки общения для установления долгосрочных отношений с клиентами.
