Внешним торговым представителем является тот, кто продает продукт или услугу, чтобы помочь приносить доход компании. В отличие от «внутренних» торговых представителей, внешние представители покидают офис - пешком, на машине или самолете - чтобы обезопасить клиента или аккаунт. Другими словами, внешний торговый представитель проводит большую часть своего рабочего дня на личных встречах с потенциальными клиентами, время от времени путешествуя по всему миру, чтобы совершить продажу.
$config[code] not foundосновы
Внешние торговые представители могут быть найдены в каждом типе промышленности, от автомобилей до компьютеров, одежды и мебели. Во многих отраслях внешние торговые представители получают большую часть своей зарплаты за счет комиссионных или в процентах от того, что они продают. Главный приоритет продавца заключается в том, чтобы объяснить клиенту преимущества продукта, передав сообщение о том, что это продукт или услуга, без которых клиент «не может жить». Затем продавец должен закрыть продажу, заставив клиента согласиться на покупку. продукт или услугу.
Навыки
Внешние торговые представители должны быть мотивированными, общительными и уверенными, и иметь сильные коммуникативные навыки. Они должны быть решающими проблемы, работать самостоятельно и быть гибкими, поскольку даже лучшие продавцы регулярно сталкиваются с отказом. В основном, торговому представителю нужно тщательно знать продукт или услугу, которую она пытается продать.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемФон
Хотя не каждому внешнему представителю нужно что-либо, кроме диплома средней школы, многие работодатели ищут кандидатов, которые имеют степень бакалавра или магистра по маркетингу. Менеджеры по продажам должны получить образование в области бизнеса, бухгалтерского учета, экономики, финансов, статистики и других смежных курсов. Некоторые отрасли, такие как автомобильная и розничная торговля, позволяют продавцам учиться на работе без особых требований к образованию.
перспективы
Ожидается, что количество рабочих мест для торговых представителей увеличится на 7 процентов с 2008 по 2018 год, по данным Бюро статистики труда США (BLS). Это примерно так же быстро, как в среднем по всем другим профессиям. Для внешних торговых представителей нет точных данных, но предполагается, что возможности для них будут расти такими же темпами, как и в остальной отрасли. BLS сообщило, что в мае 2008 года в качестве торговых представителей было занято более 1,9 миллиона работников.
прибыль
По данным PayScale.com, внешние торговые представители зарабатывали в среднем от 25 000 до 70 000 долларов в год в феврале 2010 года. Большая часть этого дохода была основана на опыте и обязанностях представителя, а также на типе отрасли, в которой он работал. Между тем, BLS сообщил, что в мае 2008 года торговые представители зарабатывали в среднем 70 200 долларов в год.
