Ваш розничный магазин извлекает выгоду из покупок в школу? Вы можете, если вы продаете одежду и аксессуары; книги, музыка или видео; компьютеры или бытовая электроника; офисные принадлежности; или игрушки и товары для хобби, такие как спортивные товары. eMarketer определил их как пять основных групп продуктов, которые испытывают наибольший рост продаж в сезон покупок в школах.
В то время как 70 процентов продаж в школах в прошлом году происходили в обычных магазинах, количество онлайн-покупок для детей в школе растет. eMarketer прогнозирует, что электронная коммерция в этом сезоне вырастет на 14,8 процента по сравнению с прошлым годом (хотя на ее долю по-прежнему приходится лишь 8,6 процента всех розничных продаж обратно в школу). Поскольку ваш магазин конкурирует с другими физическими и онлайн-магазинами для покупателей, обращающихся в школу, как вы можете выйти на первое место?
$config[code] not foundПопробуйте рассмотреть сезон «обратно в школу» как серию «мини-сезонов», предлагает NPD Group. Организация изучила прошлогоднюю покупательскую активность во время учебы в школе и обнаружила, что потребители совершают покупки волнами, которые падают в течение сезона.
Волны онлайн и оффлайн покупок приходят в разное время. Например, в прошлом году продажи в обычном режиме достигли пика в первые две недели августа, в то время как онлайн-продажи достигли пика на неделе, заканчивающейся 16 июля. (Это был также день Amazon Prime, который в этом году приходится на 11 июля). Свободные дни покупок, которые проходят во многих штатах в августе, также влияют на ход покупок, особенно в обычных магазинах.
Как привлечь 4 вида обратно к школьным покупателям
Группа NPD также определила четыре мини-сезона покупок в школу:
Те, делающие покупки для маленьких детей
Как правило, это соответствует традиционному сезону, пик которого приходится на август. Однако все больше родителей начинают делать покупки позже, а некоторые даже ждут начала учебного года, чтобы найти более выгодные предложения.
Как захватить покупателейРынок для родителей, подчеркивающий ценность и сбережения, так как это ключевые факторы для этой демографической ситуации. Вы также можете обратиться к детям с телевизионной рекламой во время детских передач по местному кабелю.
Те, кто делают покупки для детей других людей
Также называется «кладовка», это относится к учителям, которые покупают школьные принадлежности за свои деньги и / или набирают родителей для покупки расходных материалов для пожертвований в классную комнату. Учителя делают эти покупки до начала школы, а родители - после школы, когда знают, чего хотят учителя. Около трети таких покупок совершаются после августа.
Как захватить покупателей: Покупки в кладовой дают возможность вашему розничному магазину делать добро в обществе. Пожертвуйте некоторые продукты и сделайте акцент на продажах часто запрашиваемых продуктов, таких как Kleenex, дезинфицирующее средство для рук, ручки и карандаши, тетради или бумага. Вы даже можете работать с местными школами, создавая «списки пожеланий» для классов и упаковывая продукты в пакеты, чтобы родители могли просто брать, платить и идти.
Те, делающие покупки для детей колледжа
Студентам колледжа нужно гораздо больше вещей, чем младшим, особенно если они уезжают в колледж, чтобы жить в квартире или общежитии. NPD Group отмечает, что покупки в студенческом возрасте достигают максимума раньше, чем другие виды покупок. Кроме того, эта возрастная группа делает много собственных покупок (выбирает товары, если фактически не платит за них) и может предпочесть сделать это онлайн.
Как захватить покупателей: Интернет-реклама и социальные сети могут привлечь студентов, но вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией со стороны онлайн-продавцов. Лучшая ставка для магазина кирпича и миномета состоит в том, чтобы продать рынку маме и папе. Например, родители могут предпочесть посмотреть и потрогать постельное белье или предметы обстановки в общежитии, прежде чем тратить деньги на них. Родители также могут рассматривать шоппинг-экспедицию как шанс в последнюю минуту связаться со студентами, прежде чем они уйдут в колледж. По сообщению NPD Group, в прошлом году продажи домашнего текстиля в обычных магазинах выросли на неделе 31 июля.
Те, кто делают покупки в ответ на чужих детей
После начала школы ученики приходят домой и приставают к родителям за одежду, обувь, аксессуары и школьные принадлежности, которыми хвастаются их сверстники. Чтобы не тратить слишком много денег в течение сезона, многие родители теперь ждут, пока после школы не начнут покупать, по крайней мере, некоторые вещи своих учеников обратно в школу. Обувь, в частности, является популярной «реакцией» на покупку.
Как захватить покупателей: Держите ухо на земле (и в Интернете), чтобы выяснить, какие продукты пользуются популярностью у местных школьников. Тогда продвигайте эти продукты как сумасшедшие сразу после школьных занятий. Воспользуйтесь кратковременным увлечением, если можете. Однажды, каждый ребенок в школе моей племянницы надевал на свои брюки ленту васи. Умные розничные продавцы, часто посещаемые родителями и детьми, начали ставить стеллажи для покупок в месте их покупки.
Это требует некоторого планирования, но, следуя волнам покупок в школу, ваш магазин может стать главой класса.
Фото рюкзаков через Shutterstock
1 комментарий ▼
