Маркетинг - одна из важнейших составляющих успеха вашего бизнеса. У вас может быть фантастический продукт или услуга, но если клиенты не знают о его существовании, нет смысла продолжать работу.
Чтобы убедиться, что ваш продукт открыт для ваших целевых клиентов, вам необходимо разработать надежный, убийственный маркетинговый план. После того, как вы потратили время на определение четырех P, начните добавлять некоторые элементы и детали в свою стратегию. Давайте рассмотрим области, на которых вам следует сосредоточиться при разработке маркетингового плана.
$config[code] not foundПодтвердить Рынок
Откуда вы знаете, что у вас есть отличный продукт, который будет ценным для вашего клиента? Ответ на этот вопрос является частью процесса проверки. Вы хотите проверить рынок или убедиться в его необходимости. Вот несколько вопросов, чтобы ответить, чтобы помочь вам сделать это.
- Насколько велик рынок на местном, национальном и глобальном уровнях?
- Как часто люди покупают ваш тип продукта?
- Сколько клиентов «на рынке» в любой момент времени?
- Будут ли ваши клиенты покупать ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно или каждые пять-десять лет?
Ответы на эти вопросы: 1) сообщат вам, есть ли у вас устойчивый продукт, и 2) помогут сообщить ваш маркетинговый план и тактику. После того как вы проверили рынок, начните углубляться в свой целевой рынок или клиента.
Определите свой целевой рынок
Чтобы ваш продукт или услуга продавались, вам нужно ответить на вопрос: кто является вашим целевым рынком? И ответ никогда не будет: «кто угодно». Лучший способ добиться успеха - это разработать профиль клиента с как можно большей детализацией. Ответьте на следующие вопросы:
- Какой доход получают ваши клиенты?
- Где они находятся?
- Они мужчины или женщины, или оба?
- Сколько им лет?
- Каков их уровень образования?
- Какие работы они занимают?
- Можете ли вы увидеть лицо вашего клиента? Как они физически выглядят?
Помните, чем лучше вы знаете своего покупателя, тем выше ваши шансы на продажу. После того, как вы определили, кто является клиентом, пришло время сформулировать, что заставляет его покупать.
Создать ценность для клиента
Многие маркетологи и владельцы бизнеса прекрасно объясняют, что это за продукт и почему он великолепен. Но очень немногие знают, как объяснить продукт таким образом, который иллюстрирует ценность для покупателя. Это очень важно, потому что, если вы можете помочь клиенту достичь цели, продажа продукта последует.
Чтобы сделать это, начните с определения того, какие качества ваши клиенты ценят больше всего и меньше всего о вашем обслуживании. Вы должны строить свою маркетинговую стратегию на основе восприятия клиентами ценности вашего продукта для них. Этот подход называется WIIFM, или Что в нем для меня? Очень важно, чтобы ваш маркетинговый план был ориентирован на клиента. Тем самым вы находитесь на пути к тому, чтобы выделиться из конкуренции.
Определите ваших конкурентов и как с ними справиться
В современной экономике редко можно найти продукт или услугу, в которой нет конкурентов. Ваши конкуренты нацелены на тех же людей, что и вы, и поэтому ваше сообщение может легко потеряться в беспорядке рекламы и спаме.
Чтобы избежать этого, определите, что делает вас особенным для ваших клиентов. Почему ваш продукт или услуга отличаются и лучше? Каково ваше конкурентное преимущество? Что вы предлагаете, чего нет у вашего конкурента? Почему клиент должен нанять вас? Возможно, вы предлагаете более длительную гарантию, чем ваш конкурент. Или вы доказали результаты, которых нет у другого бизнеса. Если вы боретесь с выявлением своих конкурентных преимуществ, лучше всего спросить ваших клиентов, почему они купили у вас.
Проверка рынка, выявление целевой аудитории, создание ценности для клиента и выявление ваших сильных сторон от конкурентов - это компоненты, которые будут определять остальную часть вашего маркетингового плана. После того, как эти шаги будут выполнены, пришло время определить тактику, которую вы будете использовать, и определить свой маркетинговый бюджет.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Фотография клиентов рынка через Shutterstock
Ещё в: Nextiva, Publisher Channel Содержание 4 Комментарии ▼
