Это живой пост от AMDays в Сан-Франциско.
Тема: Все, что вам нужно знать об атрибуции и партнерском маркетинге.
Ведущий: Тодд Кроуфорд (на фото выше), Радиус удара
$config[code] not foundЧто такое атрибуция?
Он понимает ваши данные на протяжении всего пути клика в вашем потребительском цикле, чтобы понять, какие точки касания и какие шаги они предприняли, чтобы совершить продажу или завершить желаемое действие, а затем назначить значение каждому из этих различных действий.
Это еще один способ получить представление о ваших данных, проанализировав путь, по которому ваш потребитель пошел, чтобы купить.
Три точки касания для рассмотрения:
- Представитель (первая точка касания).
- Assist (средняя точка касания).
- Ближе (последний клик для покупки).
Общие модели атрибуции:
- Первый клик, последний клик.
- Дробный (линейный, положение, затухание времени).
Важно не просто посмотреть на ваши данные, но понять, что это значит. Атрибуция это анализ.
Замечания: Многие люди на самом деле не необходимость атрибуции. Если у вас есть только несколько каналов и несколько человек управляют им, это, вероятно, не нужно. Тем не менее, если у вас много каналов и многие люди управляют им, атрибуция поможет вам лучше понять ценность усилий команды и канала, а результаты общей картины будут гораздо яснее.
Что может нам сказать атрибуция?
Он отвечает на то, что, где, когда и Зачем каждого из ваших объявлений и каналов.
Что мы хотим от атрибуции?
- Лучшие результаты (подъем, экономия, повышение ROAS и т. Д.).
- Никаких сюрпризов (плохо потраченные деньги или результаты, которых мы не хотели).
- Устраняет шанс.
Почему мы еще не освоили это?
- Intra-партнер.
- Источник данных.
- Недостающие кусочки.
- Политика компании.
Моделирование против анализа
Моделирование дает нам перспективу. Мы должны критически смотреть на данные и думать о них, чтобы убедиться, что информация, на которую мы обращаемся, действительно точна.
Задайте вопрос: «Каковы наиболее распространенные пути к обращению?»
Используя многоканальный, например, это может выглядеть так:
Google SEM -> Direct -> Электронная почта -> Bing SEM -> Google SEM -> Электронная почта -> Электронная почта -> Прямая рассылка -> Ebates -> Реклама в Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Партнерская программа
Как мы используем атрибуцию?
- Наличие четких целей и ключевых показателей эффективности, которые наиболее важны для вас, и обеспечение правильной настройки для точного отслеживания.
- Используйте ваши данные
- Анализ
В частности, одним из показателей добавленной стоимости для партнера является преимущество нулевой конверсии в ноль по сравнению с чрезвычайно высокой конверсией в другие каналы, требующие рекламы, например, нулевая конверсия в платных поисковых кампаниях Google., Партнер не платит, если действие не происходит. Это огромная выгода для партнеров, и ее следует учитывать при добавлении ценности этому каналу.
В итоге
- Атрибуция неизбежна, если у вас достаточно данных и достаточно движущихся частей для рассмотрения.
- Данные - это ваша цель - понимание может дать как хорошие, так и плохие новости.
- Вы должны приложить усилия, чтобы получить результаты!
Более подробную информацию о Днях управления филиалами, проводимых в Сан-Франциско, можно найти здесь. Или следуйте хэштегу #AMDays в Twitter.
Изображение: AM Days
Ещё в: AMDays 4 Комментарии ▼
