Все, что вам нужно знать об атрибуции и партнерском маркетинге

Оглавление:

Anonim

Это живой пост от AMDays в Сан-Франциско.

Тема: Все, что вам нужно знать об атрибуции и партнерском маркетинге.

Ведущий: Тодд Кроуфорд (на фото выше), Радиус удара

$config[code] not found

Что такое атрибуция?

Он понимает ваши данные на протяжении всего пути клика в вашем потребительском цикле, чтобы понять, какие точки касания и какие шаги они предприняли, чтобы совершить продажу или завершить желаемое действие, а затем назначить значение каждому из этих различных действий.

Это еще один способ получить представление о ваших данных, проанализировав путь, по которому ваш потребитель пошел, чтобы купить.

Три точки касания для рассмотрения:

  1. Представитель (первая точка касания).
  2. Assist (средняя точка касания).
  3. Ближе (последний клик для покупки).

Общие модели атрибуции:

  • Первый клик, последний клик.
  • Дробный (линейный, положение, затухание времени).

Важно не просто посмотреть на ваши данные, но понять, что это значит. Атрибуция это анализ.

Замечания: Многие люди на самом деле не необходимость атрибуции. Если у вас есть только несколько каналов и несколько человек управляют им, это, вероятно, не нужно. Тем не менее, если у вас много каналов и многие люди управляют им, атрибуция поможет вам лучше понять ценность усилий команды и канала, а результаты общей картины будут гораздо яснее.

Что может нам сказать атрибуция?

Он отвечает на то, что, где, когда и Зачем каждого из ваших объявлений и каналов.

Что мы хотим от атрибуции?

  • Лучшие результаты (подъем, экономия, повышение ROAS и т. Д.).
  • Никаких сюрпризов (плохо потраченные деньги или результаты, которых мы не хотели).
  • Устраняет шанс.

Почему мы еще не освоили это?

  • Intra-партнер.
  • Источник данных.
  • Недостающие кусочки.
  • Политика компании.

Моделирование против анализа

Моделирование дает нам перспективу. Мы должны критически смотреть на данные и думать о них, чтобы убедиться, что информация, на которую мы обращаемся, действительно точна.

Задайте вопрос: «Каковы наиболее распространенные пути к обращению?»

Используя многоканальный, например, это может выглядеть так:

Google SEM -> Direct -> Электронная почта -> Bing SEM -> Google SEM -> Электронная почта -> Электронная почта -> Прямая рассылка -> Ebates -> Реклама в Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Партнерская программа

Как мы используем атрибуцию?

  • Наличие четких целей и ключевых показателей эффективности, которые наиболее важны для вас, и обеспечение правильной настройки для точного отслеживания.
  • Используйте ваши данные
  • Анализ

В частности, одним из показателей добавленной стоимости для партнера является преимущество нулевой конверсии в ноль по сравнению с чрезвычайно высокой конверсией в другие каналы, требующие рекламы, например, нулевая конверсия в платных поисковых кампаниях Google., Партнер не платит, если действие не происходит. Это огромная выгода для партнеров, и ее следует учитывать при добавлении ценности этому каналу.

В итоге

  • Атрибуция неизбежна, если у вас достаточно данных и достаточно движущихся частей для рассмотрения.
  • Данные - это ваша цель - понимание может дать как хорошие, так и плохие новости.
  • Вы должны приложить усилия, чтобы получить результаты!

Более подробную информацию о Днях управления филиалами, проводимых в Сан-Франциско, можно найти здесь. Или следуйте хэштегу #AMDays в Twitter.

Изображение: AM Days

Ещё в: AMDays 4 Комментарии ▼